如果你可以全面学会如何使用搜索引擎的话，外贸成功也就已经成功一半；学会思考准确的关键词，想象你自己是在国外的采购商，想想他们平常会使用哪些关键词来公开他们的联系方式，或者他们在他们国内做销售和分销的时候，他们也是需要宣传他们自己的，他们通常会使用哪些关键词来宣传产品。

选对了关键词，然后搜索，往往可以事半功倍，这也是通常大家所说的“搜商”，这需要一段时间的积累，和对自己工作的总结；总结自己的工作是一件非常有意义的事情，你可以学习到很多经验，也可以不断提高自己的搜商；做外贸的朋友，做这些工作的时候一定要有耐心，往往很多客户可能在后面也有可能，你刚刚搜这个关键词的时候，前面几页显示出来的都是一些外贸平台的信息，这也是为什么我们建议免费平台上也是要注册和管理的原因，因为他们的权重很高，总是会出现在搜索引擎的前面；大家搜的时候，也可以想想这个关键词是否大家经常搜的，这样的话，你可以在这些关键词上面少用一些时间，想想一些别人可能没有想到的关键词，努力耐心地阅读更多的页面，留意一些链接，或许也会给你带来惊喜；现在下面举例讲讲大家通常会使用是搜索方法或者关键词。

 

方法一：

这个方法是大家经常用，而且反应效果好的一个方法；就是总结所开发的海外客户所在国家常用的公共邮箱的后缀或者是国家域名的特点；输入你的产品后面加上邮箱后缀，这样你找到的客户都会有邮箱.你就不用费力气去找邮箱了.

 

比如：Funiture+@hotmail.com，@yahoo.com，@gamil.com，@aol.com等等。有时候能意外找到一些大的批发商的。平时好好总结各个国家的公共邮箱的后缀，也希望各位外贸朋友可以一起共享更多出来，让大家开发更加快和准确；下面总结的一些主要国家公用邮箱后缀和国家域名的特点：

 

阿根廷：@amet.com.ar，@infovia.com.ar
阿拉伯联合酋长国@EMIRATES.NET.AE
阿联酋：@emirates.net.ae，@eim.ae
阿曼：omantel.net.om
阿塞拜疆：@mail.ru
埃及：@rawagegypt.com
爱尔兰：@indigo.ie，@eircom.net
奥地利：@eunet.at
澳大利亚：@bigpond.com
澳大利亚：@BIGPOND.NET.AU
澳大利亚：@westnet.com.au，@bigpound.com.au，@gionline.com.au，@cairns.net.au
巴基斯坦： @cyber.net.pk
巴基斯坦：@cyber.net.pk
巴西：@sinos.net @com.br
波兰：@swiszcz.com
德国：@t-online.de
俄罗斯：@MAIL.RU
俄罗斯：@yandex.ru
法国：@club-internet.fr
法国：@wannado.fr，@mindspring.com，@excite.com
几内亚：@sotelgui.net.gn
津巴布韦：@africaonline.co.zw，@samara.co.zw，@zol.co.zw，@mweb.co.zw
科特迪瓦：@aviso.ci，@africaonline.co.ci，@afnet.net
科威特：@QUALITYNET.NET
联合国：@sbcglobal.net，@ntlworld.com
马其顿：@mt.net.mk
美国：@aol.com，@netzero.net，@twcny.rr.com，@comcast.net，@warwick.net，@comcast.net，@cs.com，@verizon.net
蒙古：@mail.mn
孟加拉：@citechco.net
墨西哥：@prodigy.net.mx
纳米比亚：@mti.gov.na，@namibnet.com，@iway.na，@be-local.com
南非：@vodamail.co.za
南非：@webmail.co.za
尼泊尔：@infoclub.com.np，@mos.com.np，@ntc.net.np
挪威：@walla.com
日本@candel.co.jp
日耳曼：@tiscali.co.uk
瑞典：@caron.se
塞浦路斯：@cytanet.com.cy
沙特阿拉伯：@nesma.net.sa
泰国：@ADSL.LOXINFO.COM
汤加：@kalianet.to
土耳其：@mynet.com
土耳其：@ttnet.net.tr，@superonline.com
希腊：@otenet.gr
希腊：@spark.net.gr
新加坡：@pacific.net.sg ，@FASTMAIL.FM
新西兰： @xtra.co.nz
叙利亚：@net.sy，@scs-net.org，@mail.sy
叙利亚：@SCS-NET.ORG
也门：@yemen.net.ye，@y.net.ye
以色列：@NETVISION.NET.IL
以色列：@ZAHAV.NET.IL，@netvision.net.il，@xx.org.il
意大利：@libero.it
意大利：@xxx.meh.es，@terra.es
印度：@vsnl.com，@wilnetonline.net，@cal3.vsnl.net.in，@rediffmail.com，@sancharnet.in，@NDF.VSNL.NET.IN，@DEL3.VSNL.NET.IN
印尼：@dnet.net.id
越南：@hn.vnn.vn，@hcm.fpt.vn，@hcm.vnn.vn
赞比亚：@zamnet.zm

方法二：

这个方法其实和第一种方法差不多，想到的人很少，所以建议你可以尝试用用这个方法；是非常有趣的事情，你做的工作越多，你获得的经验也就越多，而且你自然会举一反三；也就是找到一个不一样，而且可以锁定你的产品的关键词，你想想，我们想要什么？结果呢？就是想要找到我们客人的联系方式，根据我们的一些经验阅读卖家的公司名称，你也会发现有趣的规律，就像我们中国和有一些国家的公司是什么Co.，Limited一样，其他国家也有这样的特点，这个方法针对那些国家公司名带有明显特征的会比较有效；下面举例说说一些国家的公司名的特点：

Argentina/Italy：S.R.L

Mexico/Spain：S.A.DE C.V.

Peru：S.A.C.

MALAYSIA：Sdn Bhd

Australia&New Zealand：Pty Ltd

South Africa：(Pty)Ltd

India&Nepal：PVT LTD

AUSTRIA&GERMANY：GmbH

 

方法三

是大家一直使用的那些关键词，就是“产品英文名+importer"，还有什么distributer，buyer&buyers，dearler；国家+we are look for产品英文名，国家+purchase+产品英文名等等；像产品的英文名也可以多换换，一个产品也有不同名字的，都可以试试去搜搜看，可能效果会不一样的；只有搜了才知道；有一个网友说到：还有就是任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Distributor或输入Dealer等。一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。这时我们就可以坐享其成了。所以大家需要留意一些有用的链接，思想要开通。

 

方法四

我感觉这个方法非常不错而且很创新：GOOGLE图片，就是利用GOOGLE上面的IMAGIN，输入你的产品名称.就会出来很多图片。相对来说这种方法比较直接，至少你找到的客户绝对跟你的产品对路，但是大部分情况下你找到的是一些网上商店。

 

对一些SOHO来说也比较好操作，毕竟定单小，风险小利润高。找到网站之后的工作就是发开信了。GOOGLE地图，这个方法就是利用GOOGLE上的MAP输入你的产品找到你想开发的国家，城市就能找到一些商店或者公司。

 

方法五

外贸销售都有很好的观察和发现能力；很多时候，你可以在一些外贸平台例如阿里巴巴和环球资源，或者其他的平台上，或者在一些论坛，或者购买一些外贸采购信息，外贸采购商名录，广交会名录，广交会现场询盘信息，从这些地方获取到一个潜在客户的公司名，或者还有电话或者传真，或者地址等等；我建议大家重新搜索一下这个公司名或者重新找到对方的网站地址得到最新的联系信息，因为往往很多信息可能是过时的，或者由于对方公司的人员更换，公司搬迁等等而变了；所以重新获取对方最新的联系邮箱，电话，传真等；特别要强调的是，网站上获取的一些采购商名录信息，很多已经过时了，但是这些信息依然是非常有用的，只需要你重新找到最新的联系信息就可以了。

 

如果有老邮箱或者网站名，而且网站没有邮箱地址，你可以直接google@XXX.COM.AR的部分，或者网站域名的部分，这样你就可能可以找到他们的邮箱了。

 

方法六

逆向思维；这个方法是老外贸经常使用的；就是你知道这个客人或者买家是你的客户，你就通过使用他们的公司名进行搜索，你可以了解到他会出现在哪些网站或者商务平台；你可以打开这些网站并且注册，这样的话，你就可以找到其他采购公司的信息；而且根据很多老外贸讲，很多外贸平台卖家是看不到买家的信息，但是你可以假装是买家，注册一些外贸平台，你还可以看到一些其他买家的信息；建议大家可以尝试看看。

 

方法七

还是总结，总结各个国家的搜搜引擎，就像baidu.com是中国的，有地域性的；各个国家的搜索引擎都是不一样的，然后搜索你产品的关键词和所描述的买家；这个方法应该和一个想法结合起来，就是你可以把你的产品名称翻译成对应国家语言的单词，buyer/dealer/distributer等等买家单词也翻译成对应国家语言的单词，这样相信效果会非常不错；翻译的网站有很多，你可以很容易把找到你产品和买家描述所翻译成的对应国家语言的关键词；翻译网站：http：//translate.google.com翻译软件：http：//www.lingoes.cn/他们可以解决你翻译的问题；各个国家的著名搜索引擎或者对方国家的门户网大家也可以总结总结：

日本： biglobe.ne.jp
法国：free.fr
葡萄牙：sapo.pt
德国：fireball.de
加拿大：shaw.ca
荷兰：http：//www.slider.com/
墨西哥：http：//buscador.terra.com.mx/ http：//www.mexicoweb.com.mx/
西班牙： www.hispavista.com
阿拉伯：www.arabo.com
瑞典：www.eniro.se
比利时：www.goldenpages.be

方法八

搜索到一些有用的链接，例如商务参展处公布的一些买家信息；对方国家的一些黄页（澳洲黄页www.yellowpages.com.au，南非黄页：www.yellowpages.co.za，巴基斯坦黄页：http：//www.yellowpages.biz.pk，其他www.yell.com，希望有朋友可以总结更多)或者Business Directory的资料；还有一些国外的贸易论坛，企业名录，行业杂志网站，或者广告都可以找到一些客户。